【コンテンツ概要】
オンライン講座を成功させるためには、フロントエンド商品、ミドルエンド商品、バックエンド商品の3つの商品を組み合わせたマーケティング戦略が不可欠である。
フロントエンド商品とは、オンライン講座の入口となる商品で、無料の資料やセミナーなど、低価格で提供されることが多い。ミドルエンド商品とは、フロントエンド商品から興味を持った顧客をさらに引き込むための商品で、オンライン講座の一部を体験できるようなコンテンツが提供されることが多い。バックエンド商品とは、オンライン講座の本命となる商品で、高価格で提供されることが多い。
ストーリーマーケティングの観点から考えると、フロントエンド商品は「出会い」、ミドルエンド商品は「恋心」、バックエンド商品は「結婚」に例えられる。フロントエンド商品で顧客と出会い、ミドルエンド商品で顧客の興味を深め、バックエンド商品で顧客との長期的な関係を築く。
本コンテンツでは、フロントエンド商品、ミドルエンド商品、バックエンド商品のそれぞれの役割と、それらを組み合わせたマーケティング戦略について、ストーリーマーケティングの観点から解説する。オンライン講座を開設する際に、ぜひ参考にしていただきたい。
【関連動画】
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こんにちは。すず木たかふみです。編集者／コンテンツマーケターです。
このchでは、良いコンテンツ＆スキルを持っているのにオンラインビジネス化に悩んでいたり、うまくストーリー化・商品化・コンセプト化できないでいたり、どう集客したら良いかわからないという起業家・先生業・小規模事業者・士業の方々に向けて、オンラインビジネスでサバイブするためのストーリーマーケティングの知恵を余すことなく紹介しております。
ストーリーマーケとは、文章力、物語力をデジタルマーケティングの流れの中で高めてゆき、あなたという商品にブランド力とマーケティング力をつけて、集客力・成約力を爆上げして、実利を得るための手法です。
良質コンテンツを持つ全てのコンテンツ＆スキル保持者が、オンライン市場で、「商い」「営み」ができて、好きと得意でサバイブできるようになると同時に、世の中に「良質な変化」を与えられるリーダーとして立ってもらえるようになることが、私の使命です。
このch、ストーリーマーケ道場を見続けていただくと、良きコンテンツホルダーの方であれば、「自分という商品」のストーリーを語れるようになり、「自分という商品」の市場におけるコンテンツ価値を高めることができるようになり、ビジネスを立ち上げ、安定化させられるようになります。
私、すず木たかふみが願っているのは、全ての人の「家内安全、商売繁盛、地域循環、世界平和」です。この当たり前過ぎる願いを実現するためには、「良心を持った商売人」を育てていく必要性を強く感じています。
「あきなう」という語源は、「飽きない」であったり、「空きない」であったりするということは聞いたことがあるかもしれません。飽きさせない人気の状態、空きがでないほど人気の状態をつくるためには、真剣にこのこと、つまり「商い」に向き合う人が必要です。私は、飽きさせないためのストーリー構築ができる商売人、空きができないコンテンツ設計ができる商売人が増えれば、自然と良き渦が生まれ、良き流れが生まれ、次第に「家内安全、商売繁盛、地域循環、世界平和」が実現すると考えているのです。
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